Así (NO) funciona una tienda de deporte

¿Te has preguntado alguna vez por qué ya no hay tiendas de deporte de barrio? 

¿Ni tampoco tiendas de deporte en el centro de las ciudades pero autónomas, pequeñas, que no dependan de una gran cadena?

Si estos días de Semana Santa has estado en tu ciudad paseando, o en otra ciudad que no sea la tuya, fíjate.

¿Sabías que grandes marcas como INTERSPORT  (por cierto a punto de echar el cierre en España), Atmósfera Sport o Base, no son cadenas sino grupos de compra? Empresarios independientes que se agrupan para poder competir con los grandes.

Pues seguramente lo entiendas fácil cuando te lo cuente.

En el sector deportivo, marcas como Adidas, Nike o Puma, no te venden aunque tú lo quieras, tengas mucho dinero o tengas un amigo en la su empresa. Es así, no abren como «cliente» -yo sustituiría el termino por «pardillo»- a cualquiera.

Al final hay que agradecérselo porque si no te abren no tendrás que sucumbir a sus exigencias, a sus condiciones, total para acabar dándoles a ganar dinero a ellos.

GRACIAS GRANDES MARCAS 

No te venden, te remiten a revendedores, empresas que te cargan un % por venderte el mismo producto, con lo que te puede pasar fácilmente que tú lo compres al precio que otros lo venden.

Además, lo tienes que comprar con 6 meses de adelanto, y en firme.

Sí sí, has leído bien. S-E-I-S MESES de adelanto. Y en firme. Lo llaman programación. Ellos programan… que el riesgo lo tengas tú. 

Yo lo llamo, «hazme el pedio para que yo lo pueda producir con riesgo cero antes de vendértelo, y luego ya si eso, si no lo vendes lo palmas tú sólo.»

Te pongo en situación:

Noviembre de un año cualquiera. En el caso de que seas cliente directo de Adidas o de Nike (siéntete afortunado), en ese mes tendrás que hacer un pedido en firme de todo lo que quieras vender, por ejemplo, del Real Madrid o del FC Barcelona para Mayo. 

Visualízalo.  Final de Champions League. Final de Liga. 

Entonces, hay que sacar la bola de cristal, ver como estarán los astros seis meses más tarde, para ADIVINAR, qué equipo ganará la Liga, cual la Champions, si se ha filtrado ya la camiseta de la temporada siguiente, o si ellos mismos la pondrán al 50% de oferta, para ese pedido tenértelo que quedar, PASE LO QUE PASE.  

Divertido ¿no?

Yo para diversión prefiero un parque de atracciones. Más seguro.

Programar yo tambien sé. Después de 30 años me he equivocado muchas veces.

Pero te adelanto algo al oído. (Susurando) No te va a hacer falta programar. Te puedo contar lo que tienes que hacer para no perder dinero y empezar directamente ganándolo.

Que tengas un magnifico día

Alberto Niño

Experto en Deporte