Ese era el lema de Adidas en la Eurocopa de fútbol de Portugal de 2004
centrado en jugadores con Vespas, donde «yo me arruiné».
Arruinarse es una palabra muy fuerte
Viene de ruina.
La RAE lo define como «acción de caerse o destruir algo.»
Eso claramente. Nuestra empresa se derrumbó.
En otra acepción, «perdida grande de los bienes de fortuna.»
Eso no tanto porque fortuna económica no tenía.
Familiar, personal y social sí. Esa no se derrumbo ni me arruiné. Sólo empresarial. Con sus consecuencias económicas.
Se derrumbó la empresa Futbol Total, que estaba a punto de cumplir 10 años, 6 tiendas físicas y una online, vendía a 25 países del mundo, una facturación ese año superior al millón de euros, y que tenía a más de 55.000 clientes en base de datos.
En aquellos años la empresa más reconocida de venta de producto oficial de fútbol de habla hispana. Salíamos a página completa todas las semanas en una revista muy conocida de fútbol que se llamaba Don Balón.
Visto en los términos correctos, eso era una gran fortuna si se usaba bien.
Nosotros no la usamos bien.
¿Inexperiencia?
Seguro
¿Porque yo era muy malo como gestor?
Puede ser
¿Por mala suerte?
Como dice Mario, el Campeón del Mundo de pádel al que represento, la suerte hay que ganársela. Tiene esa mentalidad con 14 años.
¿Por falta de previsión?
Ahora te voy a contar el detonante de la caída a ver si tú lo hubieras previsto.
Octubre de 2003
Nos llaman a la oficina que quieren 5.000 camisetas oficiales de la Selección de Portugal para primeros de año 2004. Un agente FIFA de la familia «De Borbón». Sí sí. De los de «S.M.». Esos. Ese día yo no estaba en mi despacho.
Al llegar, tenía un papel en el teclado de mi ordenador «Llamada de un tal «De Borbón» quiere 5.000 camisetas oficiales de Portugal»
Os podéis imaginar la seriedad que le di yo a eso. Entre cero y nada.
La cantidad más alta que habíamos vendido en la historia de la empresa de una vez eran 300 de una misma vez.
Volvió a llamar. Esa vez yo sí estaba. Me contó tenían como cliente a una empresa muy fuerte de embragues (muy conocida) y quería hacer una campaña con todos sus clientes, los de los embragues, y regalar una camiseta oficial de Portugal de la Euro de Portugal a los clientes que hicieran más de 6.000€ de pedido.
Una muy buena lección de marketing, premiar el esfuerzo de compra con algo intangible como es la pasión por tu selección. Apunta.
Sin entrar en todos los detalles, que sí contaré en mi libro…
Por cierto vendo un libro.
Realmente es un experimento social. Abajo te cuento
Lo cierto es que esa «operación», con 5.000 camisetas de por medio -si entiendes algo de camisetas oficiales, multiplica por lo que vale una camiseta oficial-, con escenas dignas de Fast & Furious, con un cliente que sale en los realities de la tele, con una escena de un abogado en un Palacete de Madrid cogiendo camisetas del maletero de mi coche …
… salió mal.
Y salió mal por un detalle que ni un MBA de Harvard, ni siquiera el de la
The Wharton School de la Universidad de Pennsylvania que cuesta 260.000 dólares hubiera previsto.
Con lo que la empresa perdió en esa fiestahubiésemos pagado el MBA.
Y ese fue el detonante de la caída, derrumbe, ruina, de la gran Futbol Total.
No sólo por eso. Por varias razones que también eran difíciles de prever.
Unas más y otras menos.
Si tú tuvieras una agencia Sperty en tu ciudad, eso no te hubiera ocurrido. Todas te las habría explicado antes porque yo ya las he vivido.
Y las tengo marcadas a fuego. Las más previsibles y las menos.
De ocurrirte algo similar a ti, ahorrarías muchos muchos miles de euros.
Muchos menos de lo que te cuesta el canon de entrada para pronto poderle contestar a tu jefe que no te da la gana hacer lo que te dice, y vivir muy bien del deporte, que son 9.000 euros. El canon de entrada.
Lo que tú ganes del deporte, si te lo tomas en serio, mucho más.
P.D.1. Siguiéndo como si fuese un mantra el lema de Adidas, salimos adelante y ahora vivo muy bien. Del deporte.
P.D.2: El libro que no está escrito pero vendo ya, cuesta 5€.
En un capítulo cuenta toda la operación de las camisetas de Portugal con detalles. Amortizas los 5€ en el primer párrafo de ese capítulo. Lo vendo AQUÍ
P.D. 3: El libro te da las primeras pautas de lo que no debes de hacer en los negocios y las lecciones que valen para la vida cotidiana.
Tienes que esperar para leerlo a Enero. No sale antes. Si lo quieres arriba.
P.D.4: La foto es de la Eurocopa 2004 de Portugal. España no pasó de la primera fase. Nos invito Adidas a ver los tres partidos de Oporto, Lisboa y Faro. Ibamos de VIP´s como una de las principales cuentas Adidas de Europa. Cuando trabajas en deporte tienes privilegios en el deporte.
P.D.5: En esa Eurocopa, jugando un partido entre los invitados de Adidas, se forjó mi fichaje como Director Comercial y de Marketing por la empresa gallega Futgol. En ese viaje mi competencia más directa. Por caerle muy bien al dueño y jugar muy bien al fútbol.
Continuará. Como Terminator… En el libro. El mismo de antes. Arriba
