¿Sabes por qué en USA todas las casas que se venden tienen la foto de quién las vende en la calle? Parece evidente, ¿verdad?
Pues en Europa, una cosa tan sencilla, que parece tan evidente, no lo hacemos.
No hace falta que te lo diga yo. En USA son los reyes del marketing. No hay nadie en el mundo que maneje el arte de persuadir para vender como ellos.
Estuve en un partido en directo de los Lakers y lo pude comprobar. Kisscamm, las manos para animar, no te tienes que levantar del asiento para comprar una bebida o un perrito que pasa por tu lado 40 veces en el partido… Todo pensado para facilitar la compra.
No sólo de productos. También publicidad, servicios, interacción…
En Estados Unidos todo lo que tiene que ver con vender lo hacen muy bien.
Deberíamos aprender mucho de ellos
En esto sólo. En otras cosas no
Te explico lo que yo llamo «el método Broker Usa»
En USA si eres broker lo sabe todo el mundo. Desde que pisan un pie en la calle se lo cuentan a todo el mundo.
Van a la panadería y lo cuentan. Van a supermercado y lo cuentan. A su médico. A su peluquero de confianza. A todo el mundo.
Cuentan lo que hacen y sus logros
Se posicionan en la cabeza de su entorno tratando de ser lo que en marketing se llama «Top of Mind»
¿Si tu vecino del 5º es Asesor inmobiliario, lo sabes, y cada vez que te lo encuentras te cuenta a modo de anécdota que vendío la casa del cascarrabias que se quejaba siempre en la reuniones de la comunidad en 12 días…?
…Si tú ya lo tienes posicionado como un buen profesional del sector inmobiliario, y un día por el destino tienes que vender tu casa. ¿A quién crees que vas a llamar?
Y si un día estás en un aperitivo de esos que se alargan, y el amigo de tu amigo que no conocías de nada, cuenta que va a tener que cambiarse de ciudad y que necesita vender su casa, que si conoces a alguien que se la pueda vender rápido… ¿crees que le recomendarás a tu vecino del 5º?
Tanto si trabajas por cuenta propia como ajena
Sea lo que sea que vendes, tú o tu empresa
Da igual que seas discreto o extrovertido
Da igual si te da vergüenza o no
Cuenta lo que haces BIEN. Tendrás más oportunidades SEGURO
SE-GU-RO
Esto no vale para los que luchan contra el mal. Se me ocurre esta lista: detectives, policías antidroga, agentes de la ley en general, escoltas, agentes de la CIA, infiltrados en organizaciones terroristas…
Ni para funcionarios. Para esos tampoco vale.
Para nada que sea tarifa plana.
Si quieres contarme lo que tú haces bien, aquí abajo en el botón verde.
Si me lo cuentas, después lo cuento yo. Tendremos más oportunidades los dos
